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常见问题

​开电玩城经验(场地必备)

点击:11发布日期:2020-12-14

  筹建一家电玩城或者其他商业时,投资人如果盲目操作,那么将对后面的生产经营带来很多包袱,通俗的说法是要教很多“学费”。“知己知彼,百战不殆”,我们要从事该行业,一定要先掂量自己,了解对手,发现问题,解决问题。

  电玩城场地开设的可行性分析,主要分析开设的必要性、证照办理分析、市场分析、筹建方案可行性、投资估算、投资回报分析、社会关系、不确定因素。只有权衡这些条件之后,才有可能得出一个正确的分析报告,决定筹建与否。

  1.1开设的必要性

  电玩城项目的必要性,是根据企业或个人的实际出发,分析开设一个电玩城会遇到哪些障碍,有哪些潜在的机遇,避免盲目跟风,具体分析依据涉及到很多方面.以下筹建电玩城必要性中比较关键的几条,罗列出来,供大家参考.(*)代表有利因素;[*]代表不利因素.

  ◆ 随着国家对于动漫产业的明朗政策(可以给有条件的企业或个人发放经营证照);

  ◆ 国家大好环境的作用,老百姓逐渐富起来,有更多的钱来娱乐和消费;(有消费能力)

  ◆ 电玩市场在本地区来说,是市场空白或者战暂时未饱和(消费群体存在);

  ◆ 经营电玩城相对于其他传统行业,更有利可图(高回报率);

  ◆ 较其他行业而言,电玩城一次性投资费用比较大[资金压力];

  ◆ 同一地区,可能会面临更多的电玩城[竞争压力];

  ◆ 需要具有专业的技术,营销管理人员配备[管理难度];

  ◆ 电玩设备更新周期很长,但也不要跟随市场[电玩产品更新周期压力];

  ◆ 周边市民是不是能接受,会不会有太多的投诉等[潜在社会舆论压力];

  ◆ 本地区消费者追捧度是不是有预算的那么高,能否消费得起[投资回报压力];

  ◆ 场地所在的位置是否会一直繁荣,房产是否会拆,政策是否会变。[不确定因素]。

  1.2证照办理分析

  电玩城证照办理整个流程比较简单,但是能否取得证照就很难有肯定的说法,国家在电玩城办理上是有条件约束的。主管单位为地方文化部门,公安、工商是关联部门;公安主要侧重消防,工商设计电玩企业的合法性,侧重企业验资以及企业登记注册;以下几点需要引起足够的重视;

  ◆ 国家出于商业保护,每个区级政府会约定允许电玩城的总量,也就是牌照的个数;

  ◆ 电玩城在不同的地区,视发达程度会约定营业面积,投资额,营业地点;

  ◆ 对于电玩设备的选型,不同地区会约定禁止经营的设备类型及名称;

  ◆ 营业场所必须通过地方消防科消防验收,并取得消防合格证书(经历两次验收);

  ◆ 如果申请牌照人数超过核定许可量,还要经过公示流程,得分高着中标。

  1.3市场分析

  电玩城市场分析主要是客户分析,价格分析,商圈分析,营业情况,利益分析等方面,分析问题要全面,要从人、财、物、设备、时间、方法、地理位置、环境等全方位进行分析。以上各项指标进行系统分析后,才能明确电玩城每年或每个季度经营目标。该采取何种经营策略,如何回避亏损问题。

  市场需求预测分析。包括现在的市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法,统计分析法和相关分析预测法。

  市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、文化程度、各种设备喜好度等。

  这里我们不再具体讨论分析的内容,但要考虑分析法。这里提倡比较法,例如:拿本城市已有的一个电玩城来作为参照物,或者拿其他同级城市的电玩城来作为一个蓝本,在筹建的前期是非常重要的,可以给你一个稳妥的答案,另外你还可以在分析过程中看到别人的优点,或者需要改良的地方。

  在接触众多电玩城投资者的过程中不难发现,很多投资者都是第一次接触电玩行业,缺失市场分析环节,只是单一认为电行业利润可观,而且有电玩城开设的条件种种。最后,开业很短时间后,都纷纷撤退,关门或者转让成了最后的结局。

  市场分析很重要,“磨刀不费砍柴工”,对于已经投身于电玩城或者正打算开设电玩城的人来说,该环节不容忽视。

  1.4筹建方案可行性

  核定一个方案的可行性,是根据自身资金实力、本地消费特点出发,寻找一个合适的经营场地,策划出一个有盈利的电玩城。以下罗列筹建方案问题,如果问题都没有,那么筹建方案就可行。

  *在什么地方租房子,有没有合适可租的房子?

  *租金贵不贵,如果亏损,能维持多久?

  *要谁来装修,装修公司能装出我们想要的风格吗 ?

  *要多久来装修,是否会延期?

  *执照能否申请到,具体办理需要多久的时间?

  *是否真的会有很多人来玩。他们会有一直来玩的兴趣吗?

  *有没有适合的管理人员来管理电玩城,他有店面管理营销经验吗?

  *设备从哪儿采购,大概花多少钱,会不会超过预算很多?

  *资金真的没有问题吗?

  1.5投资估算

  电玩城投资估算可分为投资可行性研究评估报告和方案设计的重要组成部分,是
项目经济评价的基础好项目决策的重要依据,它直接影响着项目决策者的决策,对控制项目投资有着不可替代的作用。这里我们分清楚所需要投资的主体部分和金额。

  在估算前,根据以往电玩人的经验,我这里有一个对比公式:

  面积成本(装修和设备投资)=面积*场地登记指数D*(N+M)

  场地等级指数D 实际面积(方) 装修费用N+设备投入M 投资估算(万元)

  高级场地 H=3 500 >=500+1000 >=225

  中级场地 M=3 500 >=500+1000 >=150

  低级场地 L=1 500 >=500+1000 >=75

  在场地的实际操作过程中,因人而异,即使我这个公式正确,但装修费用和设备投入费用不一定十分标准。就像我们平时吃饭,是选择10元以下的快餐,还是人均30元的餐馆,或是大于100元的中高档酒店。但也有人均1000元以上的豪华酒店。量体裁衣,适合自己的才是最好的。

  以上投资估算成本只是估算了两笔大的投入,还有房租费用,人工费用以及办公设备费用没有计算在内,所以估算的时候,尽可能的把预算提高以点。避免捉襟见肘。

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  1.6投资回报分析

  投资回报分析,是在市场分析的基础之上得出的结论。市场分析给我们最可靠的数据。例如定价、人流量、每天的营业额。这里有一个网吧常用投资回报分析的计算方法可以参考:

  最好营业额/天=机器台数*机器单价/每小时*营业小时*70%

  最差营业额/天=机器台数*机器单价/每小时*营业小时*30%

  (关键在于这个30%和70%,70%是根据实践统计出来的,不是随便说的)

  根据以上的
网吧投资回报分析法,我们也可以统计出来,电玩城每天的主体营收(当然不包括礼品销售或者博彩设备的收入),每月收入,每年收入。但电玩城里面的机器不同于网吧里面的机器,定价不一样,而且所玩的时间长短也不固定。这个我想最好是取平均值。

  1.7社会关系-

  开设电玩城所需要的社会关系,社会上老百姓有通俗的讲法:“黑白两道”的关系。这里我们所要谈论的社会关系,不是老百姓这种狭义的理解,我们要摒弃坏的观念和思想。社会关系是指与你所在的周边环境中人和人之间的关系。这个周边环境既包括你生活的环境也
包括你工作的环境。

  电玩城要处理社会关系,既要在电玩城周边博得好的口碑,避免周边社区居民的投诉,积极投入周边社区的公益活动;又要通晓地方政府的政策,保持和各个主管部门以及相关部门的沟通。获取第一手信息,至关重要。

  1.8吧确定因素

  不确定的因素很多,我们这里不作大篇幅的讨论,只是罗列几个不确定因素供大家参考,最后确定这份可行性报告。三思而后行,是中国历史文化传统思维。稳中求胜历来是商家的上策。电玩行业是个中长期项目,周全考虑以防后患。

  ◆ 所采购的设备不符合当地消费者口味;

  ◆ 合伙人不得以撤退;

  ◆ 大楼开发商破产倒闭、房屋拆迁、房屋业主恶意抬高价格;

  ◆ 违反当地政府政策或同一行动的行为(整顿、停业、吊销牌照);

  ◆ 不明份子长期滋事闹事;

  ◆ 竞争对手实施恶性竞争;

  ◆ 整个电玩城管理团队没有经验,不擅长经营。

  第二章:场地筹建

  可行性分析报告出来以后,得到肯定的报告,即可以进行场地筹建。本章围绕证照办理、场地选址、场地风格定位与装修、设备的选型与采购、人员的招募和培训、开业宣传、开业活动的策划与实施等问题来深入阐述。

  2.1 证照办理

  需要申明的一点是:现在申请的执照名称不再是电子游戏室,动漫游戏厅或者电玩城,国家有个统一官方称呼:游艺娱乐场所。

  2.1.1申办游艺娱乐场所应提交的文件

  * 申请报告(包括单位名称、地址、经营项目等)。

  * 工商名称预先核准书。

  * 组织机构和章程。

  * 法定代表人和投资人身份证明及无刑事犯罪记录证明。

  * 经营场所平面图、经营场所产权证明、租赁意向书

  * 与厂家签订的经营设备订购意向书、厂家经营执照复本。

  * 游戏设备目录。

  * 申请宾馆、商厦、综合文体设施、旅游项目配套的相关证明材料。

  * 购置设备发票的原件及复印件。

  * 法律法规规定的其他事项。

  2.1.2审核的程序

  ①申请人持报材料(如下图)到所在的地市(州)文化行政部门申报,经材料审核、场地勘察合格后,由市(州)文化行政部门对拟设立场所的有关事项向社会公示,并举行听证,无异议的,发给同意筹建批准文件。

  ②申请人持同意筹建批准文件后,到辖区公安机关进行治安管理硬件条件审查,凭《**省游艺场所治安审查表》到文化部门办理《娱乐经营许可证》。

  ③申请人经消防部门审核同意后,持《娱乐经营许可证》和消防部门的批准文件到工商部门申请《营业执照》。领取营业执照后,必须到辖区公安机关和省公安厅备案。

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  2.1.3办理流程示意图

  (注:根据每个省份的管理条例不同,可能存在细小差异,但大体相同)见下图。

  2.2 场地选址

  电玩城营业地址绝对是一个非常主要的因素。店面正确的选址,不仅是其成功的先决条件。也是实现经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。电玩城场地选址,和其他网吧、餐饮、超市等商业经营场所选址几乎相同。以前,有电玩城投资者咨询选址的秘方,我也经常套用餐饮行业的一句话:“选址跟着肯德基、麦当劳走”

  那么我们可以看看肯德基的选址是如何进行的:

  肯德基在决定选择新店地址时,会充分考虑其所在的商业圈、附近的公交线路、地铁站点、顾客群体、人流量、人流方向,以及相同或者类似经营场所的数量等相关因素对其所开门店的未来营业额的影响。

  肯德基首先考虑的原则是:努力争取在最聚客的地方和其附近开设门店。肯德基首先要求选择的商圈成熟及稳定。对于目前还没有成熟的商圈—即使几年后有很大的发展前景,肯德基一般也不予考虑。而是选择最可能实现完全拷贝母店的店址。用一个形象的比喻来说,他们不会给每个人量体裁衣,他们需要做的只是寻找能够穿上他们衣服的人。

  肯德基选址分析依据是:对肯德基选址人员而言,在一个区域里,人流是怎么样的,人们从公交站下车后往哪个方向走,新店门前的人流量等。他们都会派人去掐表测量。单位时间内多少人经过该位置?人流会不会被竞争对手截住。马路中间的人流量和马路对面的人流量是否需要计算等等。肯德基不惜重金,不怕浪费更多的时间在选址上。只有在了解这些及其细致的事情,有了一套完整的测算数据后,才最终确定是否可以开店。

  另外我们也看看连锁网吧是怎么样选址的:

  网吧的习惯:

  根据网吧消费人群的消费量特点得知:上网时间长,网吧收费不能太高;

  根据网吧电脑台数和年龄特点分析:人群密集的年轻人群体;

  网吧选址的最基本原则:要求网吧与顾客之间的距离越近越好。在进行选址前,我们必须对大型居民区、大学周边、大型企业、城市主干道、商业中心等有是经营网吧的可选之地的地方。进行一些客观的评估,给落实网吧经营场地做参考。

  网吧选址特点总结:

  l 房租不能太贵,

  l 每平方租金/每月=单台机器的收入/每天(最好的选择);

  l 年轻人密集的地方;(周边环境不能太差,至少要让人感觉舒适)

  l 所在商圈客户群方便上网.

  综合上面两个典型的商业选址分析参考,我们很容易就找出电玩城选址的特点.从而选择合适的地点,以下是电玩城选址的分析总结(选址的秘密).

  选址秘密之一:稳定成熟的商业圈(大型购物中心周边,饭店、娱乐密集地、步行街)

  选址秘密之一:稳定成熟的商业圈(大型购物中心周边,饭店、娱乐密集地、步行街

  优点:客户流量大,集中稳定;

  电玩城里都是年轻人,以上是这些年轻人经常去的地方

  有一定的消费能力;

  容易进行广告宣传,形象品牌容易建立;

  容易和其他商家做联合营销;

  选址秘密之二:中高档市内小区群、小吃一条街附近

  优点:客户流量大,集中稳定;

  有一定的消费能力;

  客户居住附近,方便客户;

  容易做宣传,活动参加率高;

  方便参与社区活动,易于提高正面形象。

  选址秘密之三:市内商业批发中心(服饰,小商品,五金等)

  优点:客户流量大,集中稳定;

  有一定的消费能力;

  盲区,能够迷惑竞争对手,避免直接竞争。

  选址秘密之四:市内大型游乐场所,公园附近

  优点:客户流量大,集中稳定;

  有一定的消费能力;

  容易和其他商家做联合营销。

  地址忌讳点一:为了省租金,租赁高层;(省租金可以选地下一层)

  地址忌讳点二:大学城附近,大型工业区附近,远离市区的车站;

  我们选址,侧重点是要看消费能力和客流,有的地方只有人流,没有消费能力,例如大学城附近;大部分学生都忙于学业,有钱没有时间,节假日又要回家,更要命的还有寒假和暑假。大型工业区附近;工业区里面的打工一族靠工资过日子,想娱乐但是没有钱;另外有一点误区是离市区比较远的火车站、汽车站附近;瞬间的人流,所过往的人行色匆匆,虽然流量大,但很少有人能静下心来娱乐的。

  2.3 场地风格定位与装修

  店面装修的原则是营造轻松氛围,店堂氛围的好坏是顾客对店面的第一印象,店内的环境好和坏,服务质量的高低,都将给消费者造成决定性的影响,顾客不仅要玩自己中意的机型,同时也希望得到电玩娱乐产品之外的东西。因此店堂在硬件和软件上都有极高的要求。首先要注意时尚,通过统一的店面装修,考究的装饰。整齐的着装,宽敞的服务环境来体现店面的独特风格。成为专业气息浓厚的形象店。利用通透的视觉效果加上高档干净整洁的的设计风格,让顾客随时感受品牌的魅力。

  电玩城的顾客群体基本上是年轻人居多,因此在装修风格上要注重品味,年轻人具有活力,大部分都带一点新奇的心态,追求是的新鲜刺激的乐趣,电玩城装修既要侧重主题,时尚前卫,适应消费群。又要能体现店面文化,易于维护保养,风格持久耐用,还要与今后的经营活动相对应。有些独特的产品也要与装修形成统一结合。跳舞机及爵士鼓、篮球机等。总结上述观点,应注意以下几个原则问题:

  1、 区域的划分(从设备的角度来进行):音乐类、格斗类、枪击类,赛车类,休闲类;

  2、 注意隔音:部分音乐机应单独隔断,避免噪音;

  3、 整体协调:有些建筑物并不是很方正,应适当修饰适应整体;

  4、 整体色彩:应选用有活力的主色调,辅色调,突出大方和现代感;

  5、 功能齐全:吧台、橱窗、休息区、造型墙、标示、广告位应齐全;

  6、 标示清晰:标示牌应大方,与主色调相符;

  装修风格分“现代简约风格”、“古典风格”、“欧式古典风格”等等十几个类别。但适合年轻人,符合电玩城特性的当属现代简约风格。麦当劳,肯德基式的装修风格值得我们借鉴:

  装修中的“宜”与“忌”:

  宜:风格明显,主色调,辅色调搭配协调;

  宜:内部装修简约,突出重点;

  宜:有形象墙,造型墙,吧台,礼品橱窗;

  宜:门外应重点装修,体现广告效果与形象(类似KTV的现代风格);

  宜:多用大体标示牌(要追求材质);

  宜:使用耐用的材料(持久,安全,有品位,容易打理);

  宜:卫生间应是重点,库房,办公室也不容小视;

  宜:分区,重视重点机台的舞台造型;

  宜:注重通道,安全门,设备周围宽阔;

  宜:用等离子电视(易展开活动);

  忌:古堡,迷宫式装修,显老,不容易维护,不安全;

  忌:地方小,拥挤;

  忌:豪华装修(客户注重的是舒适,氛围,机台品质);

  忌:光怪陆离(机台设备本来就有五颜六色的灯光);

  2.4 设备选型与采购

  设备选型是指购置设备时,根据生产工艺要求和市场供应情况,按照技术上的先进,经济上的合理,生产上的适用的原则,以及可用性,可维修性,可操作性和能源供应等要求,进行调查和分析比较,以确定设备的优化方案。

  2.4.1选型前的调查分析工作

  1、场地的面积和平面图

  获取场地实用面积和平面图纸,然后可以找行业内人士依据平面图做一个简单的机台布置图(有些厂家提供此类售前服务);

  2、市面上比较热门的机型种类

  调查其他同类电玩场地有些什么机器,分时段观察玩家的多少;

  通过互联网了解什么机器是热门而且火爆的机型;

  通过和设备提供厂家了解;

  3、自己场地类型的确定

  根据实用性和实际情况出发,定位自己电玩场地属于大型、中型还是小型场地,这样以便确认采购的数量或投资额;

  4、采购所能支付的金额

  列出一个采购清单,向电玩厂家了解大体需要的资金量;

  2.4.2进一步了解电玩设备

  1、了解机台的种类;

  电玩设备分模拟机,彩票机,游艺机,框体机,博彩型几大类;模拟机主要分模拟赛车,枪击,音乐,礼品休闲,运动,推币等几小类;

  彩票机通常没有划分小类;

  游艺机分室内,室外两小类(碰碰车,摇摆机,大型转马等);

  框体机是有框体+游戏版组成的的带屏幕的机型,按游戏版分为格斗、益智、休闲、过关、麻将、飞机等小类;

  博彩型在国内游艺娱乐场所基本上禁止使用,分玛莉机,连线机,轮盘等类别;

  2、 了解设备的特性(优缺点);

  电玩设备属于电子设备,要了解它使用的电压负荷。、屏幕大小、易损部件是那些,经营过程中维护保养应注意什么、简单操作过程、如何引导消费顾客等;

  3、 了解设备的价格(公开报价,批发价,同行价)

  电玩设备和其它产品一样,在市场上流通,有厂家、商家的公开售卖价格,批发价格、同行经营价格等;但由于电玩设备在整个市场上价格并不是很透明,同类型的机器也可能存在进口、国产;不同的生产厂家品质也存在差异,所以价格也不一样,因此要多花点时间来了解。

  4、了解设备的生产地;

  生产场地分为国产和进口。进口设备、国外产品在中国的OEM产品一般都比较能保证品质;国产产品在选材、技术能力上整体相应要落后一些,但进口产品,国内OEM产品一般价格都会搞很多。

  5、 了解设备的生产时间;

  相同的电玩产品如果生产时间不一样,也可能会存在技术和所用材料上的差异(例如:有些设备显示部分以前选用的背投,由于背投逐步的淘汰,很多设备显示部分都开始改用液晶显示器,这样一来,显示清晰度上得到了改进,而且也易于维修和保养);建议选购时购买最新的生产产品。

  6、 了解设备的口碑:

  电玩设备口碑分为性能和可玩性,电玩新产品如果性能不好,卖相不好可能很快会被生产企业淘汰,可玩性在不同的地区,由于地方的文化和口味不一样,也存在相当大的差异。



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