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行业资讯

二手游戏机回收行业总结

点击:13发布日期:2020-08-24

  一、行业之杂

  我从事二手游戏机回收事业不长,从开始的买二手游戏机到番禺,到后面全国各地遍地开花也就用了短短几年。北京、河北保定、安徽蚌埠、河南郑州、四川、山东、江苏、东北三省等(排名不分先后顺序)有多年的老牌二手商,也有新兴的一批人,为什么会有这么多人前赴后继来从事这个行业?个人认为:1.入行门槛低;2.简单好操作;3.高利润、高回报;4.有挑战性。

  行业门槛低,是因为从业人员素质参差不齐,只要有渠道有几个客户,租一个库房(档口),申请一个工商执照招聘一两个懂维修知识的学徒,收一些机器再挂一个门头,就可以声称自己是做二手游戏的(但能代表整个行业吗);实体创业成本如此之高,而做二手机,运气好的话,一批机器可能带来的是几倍或者十几倍的利润,所以是高利润和高回报;挑战性,说的是要解决可能碰到的各种各样问题。与人沟通、定价,联系物流、搬运工,以及如何顺利的把机器拉走,挑战一个人的综合能力。我相信每个出去收机器的同行都会有所感受。

二手游戏机回收

  二、行业之乱

  乱,确实很乱!现如今从事这个行业的有以下这几类人:

  1.
每天搜索各种信息,寻找各种机会,然后朋友圈发消息转卖。这部分人投资小、行动迅速、见利就转。(包括淘气堡、电玩、大型游乐设备、不管认不认识、懂不懂、先发了朋友圈再说,一个几十万的场地信息费5000,OK直接转走。)

  2.
从事这个行业时间不长,懂里面的套路,有自己的库房,游历于全国各大游乐场地之间,懂的原装或者国产之分,原装发走,国产打包处理,人走机器全部清,甩货一件不留。

  3.
一直从事这个行业,有自己的库房、机修、销售等,这类人处于一个尴尬的局面,有好机器卖不了也不敢压货,差不多的自己留着一部分,特别高端的机器转给客户或者同行,做到灵活机动,不压太多的资金。

  广州一部分老大哥做的早、做的好、有资源、人家出去收机器回到番禺就甩货,因为有市场。拉回来的机器只要不是太烂,基本都能卖出去,稍高利润很正常,因为既给同行留有利润,也有自己的空间,这类人一般人缘好,脾气好,沟通能力强。

  4.番禺几家做的很好的二手商(哪几家大家应该都知道,我也在努力向这方面发展),有实力、库房面积大、展厅大。针对的都是一些连锁店等高端客户,卖的价钱高一些。为什么人家卖的贵其实很简单:客户群体稳定,售后好。机器翻新成本高,维修质量高,例如电位器、枪线、马达、光眼、电机等一些配件用的都是一些原厂配件,只是这些就能差出很多价钱,更不要说一些房租、人工成本、广告费和信息费了。

  从事这一行业,大多客户说咱们二手商是“贩子”(多含贬义),避免不了,实属无奈。以上是我对从事二手机同行的区分,并没有贬低某一类人群的意思,因为存在即合理。

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  三、抱团取暖

  这次疫情确实对我们这个行业影响很大,打击也是巨大,面临巨额的房租和人工成本(跟了这么多年的机修师傅,总不能租着库房让人家在家里待业吧,你可以抗的住,人家就拿这几千元养家糊口,培养一些好的兄弟需要很长时间,有责任心的,可以等你1个月、2个月、3个月。但是时间长了总要出去赚钱养家吧,久而久之就面临一些很好的技术员流失等问题,再培养一些人,又需要诸多精力。我感觉技术员是这个行业的核心,所以恳请各位老板如果能坚持的,先让技术员回来复业,哪怕少开一些工资共度难关,我相信大部分人理解,我不是圣人,只是自己的心声而已,这个问题不要扣帽子,你爱听就听,不听拉到,每个厂家的情况不一样,大家互相理解就好)。

  还有机器积压导致的贬值,本身我们这两年就处于夹缝中生存,面临原厂家的压力、配件问题、维修问题、法律侵权问题,各种竞争等等问题已经使大家身心疲惫了。本来就很难做,现在就难上加难了。

  综合以上,几点小建议给二手机同行:

  1.保证质量,诚信经营。什么是“贩”、什么是“商”,可能每个人理解的都不一样,我感觉只要“贩”能够看好自己的利润就行了。给大家都留有一些空间就行,不要一机多卖,谁出的价格高给谁,交了定金,悔单的比比皆是,但既然交了定金,没有太大的变化就把机器给人家。保证质量,虽说是从场地收的机器,在交接的同时,要把各类的机器和大致什么问题,告诉一下接手的兄弟,起码人家知道这批机器怎么样,缺什么东西,需要提前准备哪些亚克力、吸塑配件等。

  2.
发朋友圈的尽量把一些机器转给同行,这样你也省很多事情,丢了什么、缺了什么,机器质量等问题你都可以很省心,同行既然收这批机器肯定也做好了一些相应的准备工作,也解决了你的后顾之忧。我相信每个做这个行业的人都会发生或多或少这类问题。尽量做到薄利多销,既然资源多就发挥自己的优势,本来做这个的就不是很多人,和谁做的舒服就多给谁合作,不存在非要给谁,或者给了谁面子挂不住。这个需要个人魅力,也需要长时间的感情积累。

  3.
一些高端机器,转让同样也要把问题说清楚。同行转让高价机器,只有两个原因:一是价格高,自己的一些准客户接收不了。想短期出手回笼资金。二就是机器有一些棘手的问题,自己能力有限不好解决。既然选择了出手,也要把事情说清楚,把问题沟通好,让接手的准备好,大家多一份理解,避免出现很多的矛盾。

  4.
行业内比较好的二手厂家,尽量做好自己的产品,把机器的品质做到完美,多打造一些优质的整场,让更多对买二手机器犹豫不决的人看到曙光。在售后有保证的情况下,聘请团队打造几款高性能的机器,我感觉咱们有一定的优势,只要有利润,全国的二手商同行都是您的客户,关于价格方面取决各位老板的能力大小了,诚信赢天下。

二手游戏机回收

  四、行业自律

  我们属于服务行业,但是由于这个行业的前期特殊性,(暴利行业)前期从事这个行业的人都明白,以至于很多老板没有从以前那个“受人尊敬”的情形下转变好自身的态度,以前买一台机器多少钱他都可以花,因为他花的本钱可能几天就可以回本,现在买一台机器需要多久可以回本?大家有没有考虑。

  时代不一样了,那个时代已经是过去了,如果还从事这个行业,请转变态度和思想,多设身处地的为一些场地老板想一想,咱们现在卖的是什么?卖的是售后,卖的是感情,要不然这么多家,为什么从您这里买动则几万或者几十万的机器,所以请大家解释好二手原装机器的优势,还有劣势。对一些新入行的老板提一些有建设性的建议和帮助。他这个场地赚钱了,下一个场地还是你的。对于一些贪图便宜的客户纠正他的思想观念,现在是信息时代,你捡不到便宜,偶尔捡到,也是你运气好,一分钱一分货的道理大家都明白,有的宁可不卖也不能砸了自己的招牌。每个做二手游戏的老板都不是傻子,怎么可能让别人捡到便宜(本来咱们就是捡便宜的人),所以说碰到类似想捡便宜的,各位老板一定要慎重,再慎重,切记因小失大,最后成为一部分客户恶意传播妖魔化行业的案例。

  长期购买原厂机器的老板,在有能力的基础上尽量多购置一批新品或者大厂家的机器。保持市场经济的活跃性,毕竟新机器就是新机器,使用效果还有具体操作感受上确实要好很多,而且大公司资金多了,同时又会研发出很多新款产品,更好服务于各个场地。客户也会增加新鲜感,如果市场只有这些机器倒来倒去,客户会视觉疲劳,去店里消费的欲望也会大大减少。

  其实有很多场地转让新机器实属无奈,或许营收不高,体验效果差,总不能花几万买的机器直接扔了吧,不扔又占地方,扔了又可惜,腾出这个地方还可以放几台营收高的优质机器,所以这个盘谁来接?只能是二手商。某个地方不认这款机器可能通过二手商流转一下,到另外一个场地就玩的比较好。

  “唇亡齿寒”这个道理我相信很多人都明白,任何一个行业存在都有它的价值,二手机也一样,合法合规经营,共创电玩市场的繁华。

  五、规范市场

  这个行业其实挺好,我们是搬运快乐的平台,从事的是一个制造快乐的行业。玩的人都是带着快乐、兴奋和憧憬,带来的是朝气蓬勃,积极向上。我们提倡的是绿色平台,既然看到了希望,就要对一些非法的产品说不,也要对一些破坏这个行业的人说不,坚决打击行业内以次充好,偷梁换柱的一些黑心厂家,收了钱不发货的或者钻法律漏洞的,一些倒卖信息且不遵守行业潜规则的(我认为诚信是这一行最大的潜准则),哄抬机器价格的,一机多卖的人,正是因为这些人,我们这个行业再被外人看起来感觉就是一些见利忘义的“贩子”。

  有些人只知道倒腾出一批机器自己赚了多少钱,但他不知道合规厂家是费了很大的心血才把机器卖出去,也不知道这些厂家是多么认真的对待每一台机器,翻新、调试、打包、安装等。我们要自律,维护这个行业的良好秩序,不是靠的几个人,而是我们每一个做二手游戏机生意的同仁要共同自省自律。(例如广州几位有实力的二手商老板可以成立一些组织,我们这类人都需要一个共同的“家”,全国二手商同行都是我们的会员)



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