一、行业之杂

　　我从事二手游戏机回收事业不长，从开始的买二手游戏机到番禺，到后面全国各地遍地开花也就用了短短几年。北京、河北保定、安徽蚌埠、河南郑州、四川、山东、江苏、东北三省等(排名不分先后顺序)有多年的老牌二手商，也有新兴的一批人，为什么会有这么多人前赴后继来从事这个行业?个人认为：1.入行门槛低;2.简单好操作;3.高利润、高回报;4.有挑战性。

　　行业门槛低，是因为从业人员素质参差不齐，只要有渠道有几个客户，租一个库房(档口)，申请一个工商执照招聘一两个懂维修知识的学徒，收一些机器再挂一个门头，就可以声称自己是做二手游戏的(但能代表整个行业吗);实体创业成本如此之高，而做二手机，运气好的话，一批机器可能带来的是几倍或者十几倍的利润，所以是高利润和高回报;挑战性，说的是要解决可能碰到的各种各样问题。与人沟通、定价，联系物流、搬运工，以及如何顺利的把机器拉走，挑战一个人的综合能力。我相信每个出去收机器的同行都会有所感受。

　　二、行业之乱

　　乱，确实很乱!现如今从事这个行业的有以下这几类人：

　　1.
每天搜索各种信息，寻找各种机会，然后朋友圈发消息转卖。这部分人投资小、行动迅速、见利就转。(包括淘气堡、电玩、大型游乐设备、不管认不认识、懂不懂、先发了朋友圈再说，一个几十万的场地信息费5000，OK直接转走。)

　　2.
从事这个行业时间不长，懂里面的套路，有自己的库房，游历于全国各大游乐场地之间，懂的原装或者国产之分，原装发走，国产打包处理，人走机器全部清，甩货一件不留。

　　3.
一直从事这个行业，有自己的库房、机修、销售等，这类人处于一个尴尬的局面，有好机器卖不了也不敢压货，差不多的自己留着一部分，特别高端的机器转给客户或者同行，做到灵活机动，不压太多的资金。

　　广州一部分老大哥做的早、做的好、有资源、人家出去收机器回到番禺就甩货，因为有市场。拉回来的机器只要不是太烂，基本都能卖出去，稍高利润很正常，因为既给同行留有利润，也有自己的空间，这类人一般人缘好，脾气好，沟通能力强。

　　4.番禺几家做的很好的二手商(哪几家大家应该都知道，我也在努力向这方面发展)，有实力、库房面积大、展厅大。针对的都是一些连锁店等高端客户，卖的价钱高一些。为什么人家卖的贵其实很简单：客户群体稳定，售后好。机器翻新成本高，维修质量高，例如电位器、枪线、马达、光眼、电机等一些配件用的都是一些原厂配件，只是这些就能差出很多价钱，更不要说一些房租、人工成本、广告费和信息费了。

　　从事这一行业，大多客户说咱们二手商是“贩子”(多含贬义)，避免不了，实属无奈。以上是我对从事二手机同行的区分，并没有贬低某一类人群的意思，因为存在即合理。

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　　三、抱团取暖

　　这次疫情确实对我们这个行业影响很大，打击也是巨大，面临巨额的房租和人工成本(跟了这么多年的机修师傅，总不能租着库房让人家在家里待业吧，你可以抗的住，人家就拿这几千元养家糊口，培养一些好的兄弟需要很长时间，有责任心的，可以等你1个月、2个月、3个月。但是时间长了总要出去赚钱养家吧，久而久之就面临一些很好的技术员流失等问题，再培养一些人，又需要诸多精力。我感觉技术员是这个行业的核心，所以恳请各位老板如果能坚持的，先让技术员回来复业,哪怕少开一些工资共度难关，我相信大部分人理解，我不是圣人，只是自己的心声而已，这个问题不要扣帽子，你爱听就听，不听拉到，每个厂家的情况不一样，大家互相理解就好)。

　　还有机器积压导致的贬值，本身我们这两年就处于夹缝中生存，面临原厂家的压力、配件问题、维修问题、法律侵权问题，各种竞争等等问题已经使大家身心疲惫了。本来就很难做，现在就难上加难了。

　　综合以上，几点小建议给二手机同行：

　　1.保证质量，诚信经营。什么是“贩”、什么是“商”，可能每个人理解的都不一样，我感觉只要“贩”能够看好自己的利润就行了。给大家都留有一些空间就行，不要一机多卖，谁出的价格高给谁，交了定金，悔单的比比皆是，但既然交了定金，没有太大的变化就把机器给人家。保证质量，虽说是从场地收的机器，在交接的同时，要把各类的机器和大致什么问题，告诉一下接手的兄弟，起码人家知道这批机器怎么样，缺什么东西，需要提前准备哪些亚克力、吸塑配件等。

　　2.
发朋友圈的尽量把一些机器转给同行，这样你也省很多事情，丢了什么、缺了什么，机器质量等问题你都可以很省心，同行既然收这批机器肯定也做好了一些相应的准备工作，也解决了你的后顾之忧。我相信每个做这个行业的人都会发生或多或少这类问题。尽量做到薄利多销，既然资源多就发挥自己的优势，本来做这个的就不是很多人，和谁做的舒服就多给谁合作，不存在非要给谁，或者给了谁面子挂不住。这个需要个人魅力，也需要长时间的感情积累。

　　3.
一些高端机器，转让同样也要把问题说清楚。同行转让高价机器，只有两个原因：一是价格高，自己的一些准客户接收不了。想短期出手回笼资金。二就是机器有一些棘手的问题，自己能力有限不好解决。既然选择了出手，也要把事情说清楚，把问题沟通好，让接手的准备好，大家多一份理解，避免出现很多的矛盾。

　　4.
行业内比较好的二手厂家，尽量做好自己的产品，把机器的品质做到完美，多打造一些优质的整场，让更多对买二手机器犹豫不决的人看到曙光。在售后有保证的情况下，聘请团队打造几款高性能的机器，我感觉咱们有一定的优势，只要有利润，全国的二手商同行都是您的客户，关于价格方面取决各位老板的能力大小了，诚信赢天下。

　　四、行业自律

　　我们属于服务行业，但是由于这个行业的前期特殊性，(暴利行业)前期从事这个行业的人都明白，以至于很多老板没有从以前那个“受人尊敬”的情形下转变好自身的态度，以前买一台机器多少钱他都可以花，因为他花的本钱可能几天就可以回本，现在买一台机器需要多久可以回本?大家有没有考虑。

　　时代不一样了，那个时代已经是过去了，如果还从事这个行业，请转变态度和思想，多设身处地的为一些场地老板想一想，咱们现在卖的是什么?卖的是售后，卖的是感情，要不然这么多家，为什么从您这里买动则几万或者几十万的机器，所以请大家解释好二手原装机器的优势，还有劣势。对一些新入行的老板提一些有建设性的建议和帮助。他这个场地赚钱了，下一个场地还是你的。对于一些贪图便宜的客户纠正他的思想观念，现在是信息时代，你捡不到便宜，偶尔捡到，也是你运气好，一分钱一分货的道理大家都明白，有的宁可不卖也不能砸了自己的招牌。每个做二手游戏的老板都不是傻子，怎么可能让别人捡到便宜(本来咱们就是捡便宜的人)，所以说碰到类似想捡便宜的，各位老板一定要慎重，再慎重，切记因小失大，最后成为一部分客户恶意传播妖魔化行业的案例。

　　长期购买原厂机器的老板，在有能力的基础上尽量多购置一批新品或者大厂家的机器。保持市场经济的活跃性，毕竟新机器就是新机器，使用效果还有具体操作感受上确实要好很多，而且大公司资金多了，同时又会研发出很多新款产品，更好服务于各个场地。客户也会增加新鲜感，如果市场只有这些机器倒来倒去，客户会视觉疲劳，去店里消费的欲望也会大大减少。

　　其实有很多场地转让新机器实属无奈，或许营收不高，体验效果差，总不能花几万买的机器直接扔了吧，不扔又占地方，扔了又可惜，腾出这个地方还可以放几台营收高的优质机器，所以这个盘谁来接?只能是二手商。某个地方不认这款机器可能通过二手商流转一下，到另外一个场地就玩的比较好。

　　“唇亡齿寒”这个道理我相信很多人都明白，任何一个行业存在都有它的价值，二手机也一样，合法合规经营，共创电玩市场的繁华。

　　五、规范市场

　　这个行业其实挺好，我们是搬运快乐的平台，从事的是一个制造快乐的行业。玩的人都是带着快乐、兴奋和憧憬，带来的是朝气蓬勃，积极向上。我们提倡的是绿色平台，既然看到了希望，就要对一些非法的产品说不，也要对一些破坏这个行业的人说不，坚决打击行业内以次充好，偷梁换柱的一些黑心厂家，收了钱不发货的或者钻法律漏洞的，一些倒卖信息且不遵守行业潜规则的(我认为诚信是这一行最大的潜准则)，哄抬机器价格的，一机多卖的人，正是因为这些人，我们这个行业再被外人看起来感觉就是一些见利忘义的“贩子”。

　　有些人只知道倒腾出一批机器自己赚了多少钱，但他不知道合规厂家是费了很大的心血才把机器卖出去，也不知道这些厂家是多么认真的对待每一台机器，翻新、调试、打包、安装等。我们要自律，维护这个行业的良好秩序，不是靠的几个人，而是我们每一个做二手游戏机生意的同仁要共同自省自律。(例如广州几位有实力的二手商老板可以成立一些组织，我们这类人都需要一个共同的“家”，全国二手商同行都是我们的会员)