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常见问题

电玩游艺城引流攻略,让你的店营业额翻番,永远是旺季

点击:10发布日期:2020-06-22

  据调查显示,城市93%的家长都希望有一个供年轻人休闲的安全的娱乐场所,可以参加各种游戏娱乐活动以及寓教于乐的活动。中国有上亿年轻人消费市场,市场潜力远远超过成人消费品市场,按照有关数据计算,年轻人市场空间约达500亿元。

  电玩游艺城行业梗概

  社会开展的多元化,催生出许多产业"新秀"。近年来电玩游艺产业的开展日益壮大,电玩城渐渐地成为了很多人日常消遣活动之一。人们在室内呆的时间比较长,所以很多年轻人到室内里玩,电玩游乐城则是上到40岁下到5岁的人都会选择的娱乐项目,因此,电玩游艺产业还是很有市场,且全年无淡季。

  电玩游艺行业的瓶颈

  场地管理模式落后,大部分小场地没能完成消费模式升级,仍是粗放式管理。场地游乐设备同质化严重,设备厂家创新能力羸弱,但市场仍有个别游戏机台存在较大的市场收益价值。火爆机台的引入并不能支撑这个场地的开支,一味的照搬会加速同质化从而失去核心竞争力,陷入死循环。当电玩城营收达不到预期,常会归咎于“地段、机台”问题,从而频繁地扩张开店、更换机台,却不重新审视电玩业态在新的商业环境中所处的位置,也忽略资源整合的重要性,更别说提升自己的管理和营销能力。那么如何改变?如何赚钱?答案一定是客流量!影响客流量的因素有很多,比如电玩游艺城的总体规划及定位,广告宣传力度,营销方案等等。做为电玩游艺城经营者来说,我们是无法控制进店客流量,但一定可以影响自己门店的客流量。下面就从几个方面谈谈如何做好电玩游艺行业的引流。

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  如何引流

  一、营造氛围

  销售都是要有氛围的,电玩游艺行业更是如此。游客来玩都是寻开心的,如果你不能给他制造一个欢乐的游玩氛围,游客是不会对你的游乐设施感兴趣的。如何营造氛围?

  首先,如果你的游乐机器有音响,一定要打开,有的经营者嫌音响会吵到自己,每天都听着一样的曲子,时间长了会烦燥。那最好的办法是买个耳塞把耳朵塞住了。

  其次,如果你的电玩机器有灯光,一定要打开。有些灯光是设计白天用的,是电玩城机器都是厂家煞费苦心设计出来专门用来招睐顾客用的,营业时请一定打开,别省那几块钱电费。

  再次,人少更要开。如果到了营业时间,那就让电玩机器运转起来吧。目的一是检察机台的运转情况,二是让顾客知道你的机器可以使用。

  二、管理好电玩游乐机器设备

  保持设备干净整洁,运转正常。不管你的电玩项目是新机器还是旧机器,请保持设备的清洁卫生,不能有污垢,且需要定期测试与维护。

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  三、举办竞技活动

  电玩游艺城可以定期举办一些比赛活动,电玩电竞不分家,都是当下能够引发高关注度高热度的活动。万达旗下的大XX游乐城就起了很好的带头作用,每年都会举办投篮机、头文字D、跳舞机等等十多项比赛,引来万人空巷,笔者有幸参过一次,场面堪比现场看一场世界杯。

  四、移动互联网思维营销

  当下是互联网流量的时代,最热的是圈子经济,当然就是粉丝经济、流量经济,利用移动互联网给你的电玩游艺项目引流是最简单,而通过微信公众号平台来做引流,相比明星效应,广告栏位,微博买热搜来说是最最最节约成本的方法了。

  第一、大量引流。

  申请认证自家店铺的微信公众号,通过关注公众号,让消费者成为我们的粉丝,然后赠送4枚游戏币(游戏投币为2-4枚,即1-2回游戏)的试玩给消费者。为什么要这么做?第一个原因,是为了帮我们的公众号大量引流,形成生态链中的闭环经济形态,为后续项目做铺垫;第二个原因,是通过免费思维,让消费者不自觉中入局。在玩的尽兴的时候,试玩结束,60%的成员就会去重新下单购买,那么我们的目的就达到了。

  第二、精准锁客

  在消费者已经成功“入局”之后,我们接下来要做的是什么?自然就是锁定客户了,那么怎么锁定呢?你试玩体验不是结束了吗?只要支付199元购买200枚游戏币成为我们的超级会员,不仅现在立马再额外赠送200枚游戏币,外加500张奖品兑换彩券,再送精美公仔一个。此外成为超级会员后,配合店铺内悬挂的裂变海报,通过扫描海报二维码的会员,每周还能免费领取你20枚币,作为超级会员的专属权益。每周都能免费领币,免费玩耍5-10次,且不说我们的受众群体都是些年轻化的客户,单就“继续游戏”的诱惑,也没有多少人是能够抵抗的,同时也提高了店铺到店量。

  第三、成功裂变

  在前面的引流、锁客方案都已经成功落地并执行之后,我们接下来需要做的,肯定就是想着如何能够裂变出更多的客户了。现在已经成功吸引了大量的会员,俗话说“近朱者赤近墨者黑”,那么这部分偏年轻化的会员,他们身边的资源也会比其他的消费者更加“好玩、爱玩”。在这个时候,亲情卡功能就闪亮登场了,通过购买超级会员权益,就能分享给身边的同好使用共同享受会员福利,同时亦可以几个好友共同分摊费用,共同购买共同使用,那么通过这种方式,让老客带动新客,再通过新客转化为老客,重新带动新客,继而形成一个相对闭环的裂变机制,直到吸引来足够多的会员,量变引发质变,最终盈利。

  看到这里很多人会问,这么多花样一个公众号就能搞定么?这就需要经营者运用比较专业的平台,来进行会员模式的设置管理与活动的运营了,平台需要必备以下功能:

  ①可线上收款:可设置活动款项;

  ②可实现多次核销:产品有数量,需要实现多次到店核销;

  ③可实现引导关注公众号:用户累积到公众号,用户实现到店核销,实现公众号吸粉,方便未来营销活动推送与流量转化;

  ④数据可查询:可实现用户通过手机端随时查阅会员权益使用情况与记录;

  ⑤海报传播:线上传播海报与线下活动悬挂海报,相互结合,有效传播。




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